叶国富：中国兴趣消费市场潜力巨大，要抓住文化出海机会

摘要： “兴趣消费是未来的趋势，2020年，我就提出了‘兴趣消费’这一概念，因为过去的功能消费已经无法满足当下消费者的需求。新的年轻人需要的是情感和情绪的满足，而情感满足的背后就是兴趣消费...

“兴趣消费是未来的趋势，2020年，我就提出了‘兴趣消费’这一概念，因为过去的功能消费已经无法满足当下消费者的需求。新的年轻人需要的是情感和情绪的满足，而情感满足的背后就是兴趣消费。”名创优品创始人、主席兼首席执行官叶国富说。

3月22日，名创优品孵化的潮玩品牌TOP TOY举行战略升级发布会，宣布基于本土市场深耕以及东南亚海外试点成果，启动全球化战略升级。在TOP TOY公布的未来五年规划里，海外销售预计占比突破50%，门店布局超过40个国家，产品销售超过150个国家，其中中国IP占比计划达到50%以上。

当日，叶国富也出现在发布会现场，他指出，过去一段时间，中国发生了四件大事，《哪吒》爆红、《黑神话：悟空》在美国单机游戏装机量中排名第一；中国诞生了Deepseek，成本低、威力强，甚至让美国的科技股在当天晚上暴跌；以及机器人技术的突破，“这让我思考，我们要看清趋势，做IP、做文化，这与国家战略高度契合，我们要抓住文化出海的机会。”

据悉，在此背景下，名创优品以及TOP TOY的发展方向，均是布局全球的兴趣消费市场，“兴趣消费在中国刚刚起步，而美国的兴趣消费市场已经非常成熟。美国人均兴趣消费超过2000元，日本人均兴趣消费为588元，而中国的人均兴趣消费仅为51元。我们与日本相差10倍，与美国相差40倍。这意味着中国的兴趣消费市场潜力巨大。”叶国富说。

近日，名创优品集团公布了2024年财务报告，其中提及TOP TOY的经营情况，该品牌去年总营收9.8亿元，同比大增45%，实现全年盈利，门店数增长128家达276家。2024年，TOP TOY推出系列独家产品，代表性产品是搪胶毛绒品类，自2024年8月上新以来，TOP TOY搪胶毛绒品类累计销量约130万个，销售额约一亿元。得益于产品差异化策略的有效实施以及产品竞争力的持续增强，积木、盲盒等核心品类的毛利率显著改善，拉动整体毛利率提升了7.3个百分点。

TOP TOY CEO孙元文向澎湃新闻记者介绍：“TOP TOY在名创优品集团是一个独立的自主品牌，我们从设计研发、IP到供应链的管理，包括开店、运营管理都是独立的。关于未来的发展，我们希望未来5年不低于55%的年复合率增长，这也是我们的一个大的方向。”

此前，有消息传出名创优品正考虑分拆TOP TOY在香港上市，预计募资约3亿美元，但孙元文未对此事作出回应。

据悉，TOPTOY在2024年10月就已开始了全球化试水，率先进入的是东南亚市场，单店坪效远超国内平均水平。孙元文引用Euromonitor的数据说，全球潮玩市场规模预计2025年达480亿美元，年均增速12%，其中中国供应链贡献超60%产能，却仅占品牌价值端的20%，“这既是痛点，更是机遇。虽然全球头部IP美日仍占主导，但中国IP已出现结构性机会，中国品牌正经历从‘供应链输出’到‘文化定义’的跃迁。”

孙元文指出，TOP TOY要以 “渠道网络、超级供应链赋能IP价值、全球用户资产”为核心的三大基建升级计划，并联合多个本土潮玩品牌/IP工作室成立“中国潮玩出海联盟”，目标是未来五年覆盖全球100个国家核心商圈，开设超1000家门店。

综合看名创优品集团的业绩，2024年名创优品集团全年总营收达170亿元人民币，同比增长22.8%，创年度收入新高；经调整净利润（非国际财务报告准则）27.2亿元，同比增长15.4%。其中，海外业务收入达66.74亿元，实现同比增长41.9%，为集团贡献了接近40%的收入。

截至2024年12月31日，名创优品集团全球门店数达7780家，年净增1219家。其中，名创优品国内门店数4386家，净增460家，海外门店数3118家，净增631家。